Ieri parlavo con Alessandra, un’estetista trentenne che da molti anni presta il suo lavoro presso centri estetici della sua zona.
Ha maturato molta esperienza, fiducia in sé stessa e si sente pronta a fare il grande passo : aprire il suo centro estetico.
Questa frase la sento tutti i giorni da 15 anni : “non ho mai un euro in banca, mi prendo lo stipendio a spizzichi e bocconi ma se guardi la mia agenda è sempre piena! Non capisco, c’è qualcosa che non va.”
Eh sì cara mia…c’è assolutamente qualcosa che non va!
Hai mai sentito parlare di utili? Sono quegli eurini che la tua attività dovrebbe essere in grado di generare e far finire nelle tue tasche in modo sufficiente e sistematico.
Eccoci al nocciolo della questione. Il POSIZIONAMENTO della tua attività. Ma cos’è il posizionamento? E come posso costruirlo? Continua a leggere e risponderò alle tue domande.
Se hai letto l’articolo precedente in cui ti ho parlato dell’importanza di analizzare la concorrenza, avrai capito che per posizionarti e differenziarti dalla massa devi innanzitutto studiare il tuo mercato di riferimento. Questo passaggio è fondamentale e necessario, altrimenti non potrai focalizzare il tuo business. Ricordati questa regola :
Puoi dire solo ciò che i tuoi competitor ti consentono di dire.
Se non hai letto l’articolo precedente fallo adesso, prima di cominciare questa lettura. Ti ho svelato i concetti che sono alla base dell’identificazione del tuo cliente Target. Per rivolgerti ad esso in modo specifico ed efficace. In questo articolo invece ti voglio parlare di quanto sia fondamentale studiare la concorrenza prima di avviare il tuo centro estetico e le tue campagne di marketing.
Nell’ articolo precedente ti ho parlato dell’aspetto del business sul quale bisogna concentrare maggiormente risorse ed energie : il MARKETING.
Una parola conosciuta da tutti ma il suo significato e la sua applicazione non sono mai pervenuti a molti…
Ti ho anche detto che le fasi strategiche del marketing sono diverse e consequenziali. Solo applicandole una dopo l’altra con il giusto sistema ed i giusti strumenti puoi innescare il meccanismo automatico per acquisire contatti, trasformarli in clienti e renderli clienti abituali e ricorrenti.
In questo articolo approfondiamo la prima fase : IDENTIFICARE IL TARGET DI CLIENTI A CUI VENDERE I TUOI PRODOTTI O SERVIZI.
