COME TRASFORMARE I CONTATTI IN CLIENTI
Direi che l’argomento di oggi interessa qualsiasi imprenditore ma scommetto che non lo hai mai analizzato da questo punto di vista. Nell’ articolo precedente abbiamo visto quali sono le azioni necessarie e gli strumenti da impiegare per fare acquisizione di Contatti (reperire nuovi potenziali Clienti).
Oggi vedremo la fase successiva, quella relativa alla conversione dei tuoi contatti…in clienti.
Prima di iniziare però, è necessario comprendere quali siano i 5 livelli che fanno parte del percorso che trasforma un Contatto in un Cliente spendente :
1. Potenziale cliente
2. Acquirente
3. Cliente ricorrente
4. Cliente fidelizzato
5. Moltiplicatore di Clienti
