ECCO IL MACCHINARIO CHE DEVI ASSOLUTAMENTE AVERE NEL TUO CENTRO ESTETICO

soldi buttati

Ci siamo, non vedevo l’ora di darti questa notizia pazzesca! Da oggi avrai anche tu la possibilità di avviare da zero il tuo centro estetico e farlo diventare una macchina da soldi!

E’ finalmente disponibile sul mercato la più impressionante e performante macchina da business che sia mai stata concepita, e potrai averla anche tu! Anzi, sono sicuro che ce l’hai già.

No no aspetta, non sto parlando di macchinari tecnologici, né di nuove formulazioni cosmetiche e tantomeno di tecniche di massaggio hollywoodiane.

Non sono queste le vere armi su cui devi puntare per avere successo in estetica. O meglio, non devi partire da leasing e finanziamenti per accaparrarti (ogni anno) la novità del momento grazie alla quale ti vengono promessi miracoli, clienti e soldi a palate.

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APRIRE UN CENTRO ESTETICO : REQUISITI E NORMATIVE

burocrazia

Se dovessi fare una lista delle domande più ricorrenti che i miei collaboratori ed io riceviamo, posso assolutamente confermare che al primo posto si posizionerebbe questa :

“Cosa serve per aprire un centro estetico?”

In realtà le procedure e le regole da rispettare per poter avviare una attività di estetica (fai da te o in franchising non cambia assolutamente nulla) non sono particolarmente complicate.

Tuttavia mi rendo conto che per chi è alle prime armi e non ha mai aperto una attività in proprio, la burocrazia necessaria può creare grattacapi e ritardi.

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GLI ERRORI CHE NON DEVI COMMETTERE DURANTE LA SELEZIONE DI UN COLLABORATORE

cerco-lavoro

Il tema di oggi mi sta molto a cuore perché soprattutto in momenti di contrazione economica, si sa, il lavoro scarseggia. Che tu sia un datore di lavoro in cerca di personale o un’estetista in cerca di occupazione, devi assolutamente leggere questo articolo con molta attenzione, perché il meccanismo alla base vale per tutti.

Faccio un passo indietro raccontandoti la mia esperienza da imprenditore in estetica.

Se mi segui da un po’, saprai che lavoro in questo meraviglioso settore da 15 anni. Ho iniziato la mia “gavetta” come titolare di un centro estetico a Milano. Oggi sono uno dei fondatori di Spazio Estetica, l’unico franchising di centri specializzati in estetica risolutiva Made in Italy.

Ti ho fatto questa premessa perché, ieri come oggi, mi trovo a dover risolvere una questione complessa: il reclutamento delle collaboratrici per gli imprenditori del nostro settore.

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COME TRASFORMARE I CONTATTI IN CLIENTI

5 passi del cliente

Direi che l’argomento di oggi interessa qualsiasi imprenditore ma scommetto che non lo hai mai analizzato da questo punto di vista. Nell’ articolo precedente abbiamo visto quali sono le azioni necessarie e gli strumenti da impiegare per fare acquisizione di Contatti (reperire nuovi potenziali Clienti).

Oggi vedremo  la fase successiva, quella relativa alla conversione dei tuoi contatti…in clienti.

Prima di iniziare però, è necessario comprendere quali siano i 5 livelli che fanno parte del percorso che trasforma un Contatto in un Cliente spendente :

1.     Potenziale cliente
2.     Acquirente
3.     Cliente ricorrente
4.     Cliente fidelizzato
5.     Moltiplicatore di Clienti

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CREA LA TUA LISTA CONTATTI : I SOLDI SONO LI’

lista contatti pc

 

Nell’ articolo precedente abbiamo visto perché è fondamentale e a cosa serve fare Lead Generation, ovvero fare acquisizione di contatti “caldi” che possiamo definire tuoi potenziali Clienti.

Ma dove vanno a finire tutti i dati (soprattutto indirizzi email) che riesco ad ottenere dalla mia Lead Generation?

E soprattutto…che ci faccio???

Ecco le risposte ad entrambe le domande: vanno a finire nella tua lista contatti; ci fai soldi!

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